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近日,安远县凤山乡井坵村贫困户陈金莲不仅将自家的地回收自种,还租下15亩地全部种上赣南红蜜薯。通过邮政收购代销,1.5万多公斤红薯只用一个月就销售一空,家庭收入超过5万元。
这是当地邮政电商扶贫的一个缩影。安远县邮政分公司通过“站点+基地+公司”的生产销售模式,建立合作社,对各乡镇建档立卡贫困户生产的农产品实行保护价收购,吸纳贫困户家庭成员到企业从事农产品包装、物流配送工作,带动贫困户增收。
如今在安远,农村电商与精准扶贫相结合的模式在各地推广,越来越多的农民依靠红薯、蜂蜜等土特产脱贫致富。
安远县凤山乡一直有种植红薯的传统,但是受种植技术、物流等一系列因素的制约,红薯增产却不增收。李明曾在新疆做水果生意,返乡创业的他将目光放在家乡的农特产品推销上。
“销路才是最大的难题。”李明说,“一开始大家只是到集市上卖或等中间商来收,价格低,销量差。也有人放在网上卖过,但是没有包装和宣传,情况也不理想。”在成为凤山乡井坵村邮乐脱贫站站长后,李明一手开创了红薯电商项目。
借助当地邮政“邮乐网”“邮乐小店”等线上交易平台,李明打通了网上销售渠道,销量不断攀升。2017年还滞销25万公斤的红薯,到2018年已经成为电商“爆款”,从2018年7月5日上线至今,实现线上销售4.2万单,占总销量的80%,销售总额达100多万元。
凤山乡的红薯种植户们种出的红薯个头、品相不稳定,且缺少统一的商品包装。李明认为,红薯要想“进城”,必须攻克没有品牌、缺少包装、缺乏物流、讲不好故事、找不到市场这五大难题。为此,李明将产品的规格定位为3至8两的“中小果红蜜薯”,还申报认证了“绿色”“有机”“无公害”标识,并注册了“赣南红蜜薯”商标。
与此同时,通过成立合作社的方式不断加强品牌化建设,统一品牌名称,科学培育特色红蜜薯,提升产品品质、价值和知名度,借助邮政网络,逐步形成了种植、培育、包装、销售一条龙的互联网营销体系。
邮乐脱贫站与种植户签订收购协议,以每公斤2.6元的价格收购,解除了种植户的后顾之忧。科学种植效果显著,种植周期缩短至80天左右,规格也基本稳定在3至8两,种植户的收入从每亩2000元提升到4000元,实现了翻番。
目前,邮乐脱贫站聘用了30名贫困人员,负责将红蜜薯进行品质分级和打包,品相更好,受到市场欢迎。 (记者 刘 斐)